你的获客是不是全靠硬推？
上周在咖啡馆，旁边的小林刷了一小时手机找客户，一个线索都没有。咱这种小团队，靠嘴推太累了。
免费小工具获客——谁已经在用
说白了就是：花几天做一个跟你业务相关的小工具，免费放出去。不是做公益——是让人用了之后，自然想知道你还能做什么。
我认识的设计师张琳，去年花了3天在杭州家里做了个「配色方案一键导出」的网页小工具，免费挂网上。三个月后她发现，来找她做品牌设计的人里，有1/3是先用了那个小工具的。这些人不用她解释「你为什么值这个价」——他们已经用过她的东西了。
这步我也卡过：我一开始做了个太复杂的工具，花了三周还没上线。后来才明白，越简单越好，一个晚上能做完的最好。
你今天就能复刻
💰 钱：0元（用免费平台托管，比如 Vercel 或 Netlify——就是免费帮你把网页挂到网上的服务）
⏱ 时间：1-3天（只做核心功能，别加花里胡哨的）
🔧 技术门槛：不会写代码？用 AI（比如 ChatGPT）帮你生成，或者花500-1000块找外包做一个小功能
👉 第一步：拿纸笔写下客户最常问你的那个问题，想想它的答案能不能变成一个小工具
分人群建议
刚起步：如果你连第一个客户都没有，我会建议先别做工具。先手动服务2-3个人，搞清楚他们到底要什么，再做工具不迟。
有1-2客户：如果你已经有几个客户了，现在我会建议把他们的共同需求变成一个小工具，免费放出去，让同类型的人自己找过来。
在扩规模：如果你已经在扩规模，做工具就是你的增长引擎。做好工具，加一个「找我聊聊」的入口，转化率比任何广告都高。
这个方法不是所有人都需要。如果你现在客户接不过来，不用折腾。现在不试也没事，等你觉得获客吃力了再说。